売る以外の道も含めて出口をそろえる
不動産を売ろうと考え始めた人が最初に迷うのは、どの方法が自分に合っているのかという一点だ。鈴康商事株式会社は「売却の相談窓口」を名乗りながら、売る以外の道も含めて出口をそろえる立場を取っている。賃貸活用やリフォーム後の売却、更地にしての売却まで、各選択肢の利点と負担を整理したうえで、状況に沿った方針を昭島市から提案している。売却一択で話を進めないぶん、依頼者は自分の事情に照らして選べる。
総合窓口を掲げる以上、扱う物件を限定しない姿勢が土台になる。戸建てやマンション、土地はもちろん、相続した不動産や、管理に悩む空き家・空き地まで幅広く受けている。物件によって抱える事情はまるで違うため、聞き取りに時間をかけ、それぞれに合った出口を並べてから比較していく。管理会社の変更で空き家の悩みを解消した例のように、売却以外の切り口で動くこともある。
他社と違う、二つの視点を持つ査定
他社との違いが際立つのは、不動産会社と工事店、二つの視点を同じスタッフが持っている点になる。中古住宅であっても、建物の状態を正確に見極めてから修繕の要不要を判断するため、直す費用を織り込んだ価格設定ができる。構造や劣化の状況まで含めて評価したうえで売却戦略を立てるので、査定と工事の話が分かれてしまわない。修繕にかけた費用が価格の上乗せに見合うかどうかも、現場の感覚で見積もれる。
査定そのものにも、この二面性が生きている。市場動向や立地条件に建物の状態を加えて総合的に分析するため、相場の数字だけを当てはめた見積もりとは根拠の厚みが違う。土地であれば周辺相場や用途地域、接道の状況まで確かめてから価格を出す。数字の裏に理由があると、売り出し価格を買い手に説明する場面でも話が通りやすい。
重い事情ほど時間をかけて聞き取る
売却の背景は人によって様々で、相続や住み替え、任意売却と事情はいくつも重なる。相続で名義や税務が絡む場合は税理士など外部の専門家と連携し、手続きの流れを整えながら売却の準備を進めている。住宅ローンの支払いに行き詰まった人や、空き家を持て余す人からの相談にも動いてきた。取材していて個人的に感心したのは、事情の重い相談ほど時間をかけて聞き取り、道筋を一つずつ示していく落ち着いた進め方だった。
査定だけの相談も受け付けており、売却を急いでいない情報収集の段階から利用できる。売却と賃貸活用のどちらが向いているか決めかねている人でも、利点と負担を並べて一緒に検討する時間が取られる。市場動向や周辺環境、直近の不動産情報を地域密着で押さえているため、価格の目安にも実際の取引の感触が反映される。まだ売ると決めていなくても、まずは現状を整理するところから始められる。
拠点は昭島、事前の問い合わせも気軽に
拠点は中神駅から徒歩約6分、東京都昭島市朝日町2丁目4-4のコーポ朝日B105にある。昭島市を軸に、立川市や福生市、青梅市、日野市、八王子市まで多摩地域全域の物件を受け持ち、遠方に所在する不動産の相談実績も積んできた。営業は9時から18時、電話の受付は042-519-6097で17時まで、水曜と日曜、祝日が休みだ。電話でもメールでも事前の問い合わせに応じるので、都合のよいタイミングで話を持ちかけられる。
初めて不動産を手放す人は、査定を頼むと売却を急かされるのではと身構えがちだ。実際には査定のみの依頼から始められ、複数の出口を比べたうえで条件に合う方針を一緒に決めていく流れになっている。査定を入り口に、貸した場合と売った場合の手取りを見比べたいという相談も受けている。急がず情報を集める場としても使い勝手がよい。
