20年以上という実績が支える売却提案
港区不動産売却相談センターは、20年以上にわたり購入希望者への仲介営業に携わってきた経験を土台としている。長年培ってきた経験と豊富なネットワークを活かし、一人ひとりの事情に合わせた提案を行っているそうだ。代表取締役を務める飯田一幸氏は、売る側だけでなく買う側の視点も踏まえた提案を重ねてきたという。この積み重ねが、相続や離婚といった複雑な事情を抱える相談にも対応できる土台になっているようだ。
正直、買主側の視点を売却提案に取り入れているという点は、他ではあまり聞かない話だと感じた。
マンションから土地、相続案件まで幅広い対象分野
提供しているサービスはマンション売却や土地売却にとどまらず、相続不動産、離婚による財産整理、住み替えに伴う売却や購入、住宅ローン返済に関する相談まで多岐にわたる。仲介売却と買取の両方に対応しているため、早期の現金化を望む場合と時間をかけて高く売りたい場合の両方に応じられる体制がある。任意売却という選択肢も用意されており、ローン残債がある場合の相談先としても機能している。
独自の買い手ネットワークによる差別化
レインズへの掲載だけに頼らず、20年の経験で培った独自の買い手ネットワークへ直接アプローチするという方法を取り入れている。他社より早く売却できる可能性があると言われる理由は、この直接的なアプローチにあるようだ。掲載物件を見るとタワーマンションや戸建て、収益物件まで幅広く扱われており、そのネットワークの広さがうかがえる。買い手候補に直接打診できる関係を築いてきたことが、この差別化のもとになっているという。
知人の話では「他社に断られた物件がここでは早く決まった」という例もあったそうだ。
大切な資産を次の方へつなぐという経営の姿勢
不動産を単なる土地や建物としてではなく、家族との思い出や人生の節目が重なる場所として捉える姿勢を、港区不動産売却相談センターは掲げている。大切な資産を次の方へとつなぐお手伝いを通じて、人生の幸せを生み出す木の幹のような役割を目指しているという。案内する立場ではなく、並んで進む伴走者でありたいという言葉が、この理念を象徴している。
